Как получить клиентов по рекомендации. Как повысить свою ценность для клиента. https://youtu.be/b6oZOGB3gS8

Звоните по телефону: 8 (351) 220-70-77
Подписывайтесь на канал: https://goo.gl/ppKc17
Узнайте о диагностике отдела продаж: https://goo.gl/CCNa80
VK: https://vk.com/5starsacademy
Instagram: https://www.instagram.com/5star_academy_/
Fb: https://www.facebook.com/groups/5starsacademy/
==========================================================

Привет, друзья!
Сегодня я хотел бы, чтобы вы погрузились в свои воспоминания и нашли там такие моменты, когда ваши друзья помогали решить вам какую-то проблему, какую-то проблему с качественным специалистом. Знаете, тот самый момент, когда вам дают номер телефона крутого риелтора, хорошего врача, классного юриста, не грузящего бухгалтера и т.д. Нашли? Скажите, после того как вам давали такую рекомендацию, вы звонили этому специалисту, приходилось ли этому специалисту проводить такой серьёзный цикл продажи своих услуг вам? Наверняка нет. И недооценивать механизм рекомендаций невозможно. Вы знаете, одним из ключевых показателей эффективности нашего бизнеса, является количество клиентов, обратившихся к нам по рекомендации. Поэтому давайте поговори, а каким образом нам добиться того, чтобы нас рекомендовали своим друзьям или может быть нам рекомендовали своих друзей. Вы знаете, основатель нашей академии Майкл Бэнг, он всегда говорит о том, что намного более важен исходящий поток, то есть что мы можем сделать для других людей. Скажите, кому вы вообще готовы помогать? Я думаю что, вы можете со мной согласиться, если я предположу что, либо тем, кто попросил о помощи, либо тем, кто уже помог вам, причём вторым весьма вероятно с большей как бы отдачей. А теперь представьте, если помогли вам, а потом у вас попросили помощь. Вы наверно уже догадались к чему я. Для того чтобы вас как специалиста рекомендовали, вам необходимо предоставлять не только свой продукт, не только самого себя, вам необходимо вооружиться пулом хороших специалистов. В первую очередь, речь идёт о специалистах вашей отрасли, если вы работаете в b2b, то вы должны знать хороших юристов, хороших финансовых специалистов, хороших бухгалтеров, может быть, если вы работаете в какой-то отрасли, которая высокотехнична, вам нужны хорошие IT-специалисты, хорошие инженеры, я может быть в этом перечислении не дошёл до конкретно чего-то очень специфического в вашей отрасли, но наверняка вы можете продолжить этот список. Так вот, вам действительно нужно знать самых лучших специалистов и дружить с ними, то есть иметь возможность соединить с ними ваших клиентов, даже если это не приносит вам никакой, на первый взгляд прямой выгоды в деньгах. Даже если это не агентское вознаграждение, если это не кросс-продажа, вы просто должны иметь возможность рекомендовать хороших специалистов. Плюс, не забываем что, независимо от того, b2b это, то есть бизнес для бизнеса или b2с бизнес для конечного клиента, фирмы ничего не покупают и вы помните, а может только сейчас узнаете, что основная философия нашей академии, что весь бизнес p2p пипл ту пипл, люди для людей, соответственно у людей помимо проблем бизнеса, ещё бывают ну какие-то личные проблемы. И если вы уже прошли все преграды, когда нужно растопить лёд и вы уже являетесь поставщиком услуг или товара для своего клиента, вы значит помимо делового общения, наверняка ещё обмениваетесь какими-то данными, необязательно, но вполне вероятно. Поэтому помимо пула специалистов, относящихся к вашей области, вашей индустрии, вам хорошо бы ещё вооружиться этим стандартным набором: риелтор, стоматолог, хорошие врачи, с возможностью, вы знаете вот это русское слово «блат» использовать. Сделать так, чтобы ваш новый друг – клиент мог быстро обратиться к тому, кого вы рекомендуете. Теперь, вы получается такой человек, к которому можно обратиться за контактом, вы решаете намного больше спектр проблем, чем представляет ваша компания, ваш продукт или ваша услуга. Во первых это повышает вашу личную ценность, во вторых если вы сам такой ценный, то теперь вас рекомендовать получается как-то логичнее по более широкому спектру. Теперь осталось спрашивать …. (смотрите продолжение в этом видео)

Ставьте палец вверх, подписывайтесь на наш канал и увидимся на следующей неделе, пока!

Как получить клиентов по рекомендации. Как повысить свою ценность для клиента. https://youtu.be/b6oZOGB3gS8

�� Скачай набор инструментов для увеличения продаж: https://bit.ly/3Ap68XT
✅ Регистрируйся на бесплатный вебинар Виталия Мартыненко: https://bit.ly/3lqvIYo

Как называть цену клиенту, чтобы он точно купил? На каком этапе продажи чаще всего сливаются клиенты? Как правильно аргументировать и презентовать цену, чтобы она не отпугивала и не казалась завышенной?

Подписывайтесь, чтобы в дальнейшем ничего не пропустить ⏬

�� Инстаграм Виталия: https://instagram.com/martinenko.vitalii​
�� Телеграмм канал о продажах и бизнесе: https://t.me/sellitchannel

#продажи #тренингПродаж #ошибкиВпродажах #КакУвеличитьПродажи

один из ответов на вопрос почему должны купить именно у меня?
в видео о том как транслировать личность в блоге, и тем самым повысить лояльность аудитории. один из инструментов раскрытия личности в инстаграм это ценности.
inst https://www.instagram.com/alissakhegay/

другие видео подобной тематики https://youtube.com/playlist?list=PLHbHE6cdSSlFVvPrixINumrDFcftdiTBD

Это видео навсегда изменит ваше представление о продажах. Его должен посмотреть каждый руководитель, менеджер или продавец!

��10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
https://golitzyn.com/academy/

��О бизнес-тренере: Виталий Голицын – бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

�� Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
http://free.golitzyn.com/academy

�� Бонусы и подарки подписчикам:

Бесплатные вебинары и 10 чек-листов по продажам:
https://golitzyn.com/academy/
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
https://golitzyn.com/90-otvetov/

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/

�� Подписывайтесь на наши соц. сети:

Instagram: https://www.instagram.com/vitalygolitzyn
Facebook: https://www.facebook.com/vitalygolitzyn
Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: https://golitzyn.com

10 заповедей менеджера по продажам нового времени

Первая заповедь: к клиенту нужно относиться так, как вы бы относились к себе.

Это определят весь вектор вашего взаимодействия с человеком. Когда вы принимаете решение, как поступить в определенной ситуации, задайтесь вопросом: поступили бы вы так с собой?

Вторая заповедь: продавцы нового времени не принимают манипуляций и не используют их.

Чтобы понять, что вы используете: технику продаж или манипуляцию, вам нужно обратиться к своему сердцу. Если вы считаете, что манипулируете клиентом, то так и есть. Если вы считаете, что используете технику продаж, то вы используете технику продаж.

Третья заповедь: продавец наслаждается процессом, а не результатом.

Продавец нового времени фокусируется не только на достижении результата, но и на том, чтобы получить удовольствие от процесса. В современных продажах все наоборот: нужно выстроить процесс продаж таким образом, чтобы он приносил вам удовольствие, и тогда результат будет следствием грамотно выстроенного процесса.

Четвертая заповедь: современный продавец экономит свое время и время клиента.

Продавец не боится квалифицировать клиентов, т.е. задавать им прямые вопросы, например, о бюджете. Важно сначала выяснить, есть ли у клиента деньги, чтобы не тратить на него свое время.

Пятая заповедь: продавец нового времени не боится называть клиентам цену.

Многие продавцы боятся озвучить цену, поскольку считают, что она слишком большая для клиентов, но данная цена может быть высока для вас, а не для клиента. Поэтому, следует не бояться называть цену клиенту и помнить, что чем дороже продукт, тем выше удовлетворенность клиента.

Шестая заповедь: современный продавец всегда превосходит ожидания клиента.

Если у продавца есть возможность сделать бонус потенциальному покупателю, то он обязательно его сделает только за то, что клиент попал в зону его взаимодействия. Не бойтесь дарить клиентам подарки. Это стимулирует дальнейшую работу с ними.

Седьмая заповедь: продавец нового уровня, опирается не только на скрипты продаж, но и на свои чувства.

Общаясь с потенциальными покупателями, опирайтесь на интуицию, опыт и сердце. Это важнее скриптов и сценариев продаж.

Восьмая заповедь: профессиональный продавец всегда предлагает клиенту помощь.

Продавцы, предчувствуя текущий кризис, в первую очередь попытались что-то продать своим клиентам, а не предложить помощь, но когда кризис закончится, клиенты пойдут к человеку, который не стремился им что-то продать, а к тому человеку, который пытался им помочь.

Девятая заповедь: не обижаться на клиентов, которые не купили.

Данный принцип является признаком экспертных продавцов. Они не обижаются на отсутствие сделки, поскольку в большинстве сфер продаж не бывает стопроцентного результата, и профессионалы это понимают. Всегда будут клиенты, которые не приобретут продукт, и обижаться на них бессмысленно, это специфика профессии.

Десятая заповедь: современный продавец думает не о продаже, а о выстраивании отношений.

Современные продажи — это генерация потока отложенных продаж, где важно установить с клиентом долгие, взаимовыгодные и фундаментальные отношения. При работе с клиентом ваша задача — не сделка любой ценой, а сделать так, чтобы клиент вернулся и привел новых покупателей.

Темы видео: тренинг по продажам,тренинг продаж,техника продаж,обучение продажам,активные продажи,рост продаж,продажи,отдел продаж,как продавать,менеджер по продажам,работа с клиентами,виталий голицын,прямые продажи,продажи b2b,искусство продаж,жесткие переговоры,методы продаж,тренинги продаж,холодные продажи,телефонные продажи,усиление продаж,тренинг для продавцов,обучение продавцов,встреча с клиентом,ошибки менеджеров по продажам,личные продажи